2025年中国文旅市场的复苏浪潮中，“外资抄底”成为行业热议关键词——从韩国安博凯收购海昌海洋公园、苏州华谊兄弟电影世界，到新加坡金鹰集团拿下上海外滩高端酒店，国际资本正以“低价收购+运营改造”的模式，抢占中国文旅资产价值洼地。

　　而在这场文旅资产的“价值重塑战”中，有一个角色始终隐藏在核心：照明。无论是主题公园的沉浸体验营造、高端酒店的品牌调性升级，还是文旅综合体的闲置空间激活，照明早已不是“装灯”这么简单，而是成为撬动文旅资产增值的“隐形引擎”。站在中国照明网的行业视角，我们不妨拆解外资文旅布局背后的照明逻辑，探寻本土照明企业的破局路径。

　　一、外资文旅项目落地：照明是“价值提升”的关键抓手

　　国际资本对文旅资产的改造，从不是“换个招牌”的表面功夫，而是从体验、效率、品牌三个维度重构价值——这其中，照明几乎贯穿所有环节。透过已落地的外资项目，我们能清晰看到其照明策略的共性：以“技术+文化”为核心，让照明成为“体验放大器”与“成本优化器”。

　　1.主题乐园：照明重构“沉浸感”，激活二次消费

　　安博凯对文旅资产的改造，最具代表性的莫过于青岛极地海洋馆与苏州阳澄半岛乐园。前者收购后引入国际IP合作，照明系统成为IP落地的核心载体——通过动态LED光影模拟极地晨昏变化，配合企鹅、白鲸展区的定制化柔光设计，游客停留时间平均增加40分钟，直接推动二次消费占比从15%提升至30%;后者投入1亿元改造中，单照明升级就占比15%，新增的“湖滨夜经济带”采用3D投影+互动灯光装置，让夜间客流占比突破50%，2025年暑期试运营收入同比增长68%。

　　这背后的逻辑很明确：主题乐园的核心竞争力是“体验感”，而照明是最低成本、最高效的“场景营造工具”。外资团队擅长将照明与IP、业态深度绑定，而非简单堆砌灯光，这也给本土照明企业上了一课——未来文旅照明的竞争，不是“亮度”的竞争，而是“场景适配度”的竞争。

　　2.高端酒店：照明升级“品牌调性”，拉高RevPAR

　　在酒店领域，外资的照明改造更聚焦“高端化”与“智慧化”。新加坡金鹰集团收购上海外滩万达瑞华酒店后，将其更名为“上海外滩瑞吉酒店”，首要动作就是重构建筑照明与客房照明：外立面采用低功耗洗墙灯，还原百年建筑的历史肌理;客房引入智能调光系统，可根据入住者习惯自动切换“商务”“休憩”“阅读”三种灯光模式。改造后，酒店客房单价提升30%，RevPAR(每间可售房收入)达到同地段普通酒店的2.3倍。

　　美国Tishman Speyer基金收购上海五角场智选假日酒店后，更是直接通过照明业态重构实现转型——将传统客房改造为服务式公寓，公共区域采用“无主灯+情景照明”设计，厨房、书房等功能区配置可调光LED灯带，最终坪效提升45%。这印证了一个趋势：核心城市酒店的照明改造，已从“美观需求”转向“功能价值需求”，智慧照明、定制化照明成为溢价关键。

　　二、文旅照明的“潜力标的”：三大场景暗藏百亿市场

　　原文指出，外资筛选文旅资产的核心标准是“价值洼地、现金流导向、改造空间”，这一逻辑同样适用于文旅照明赛道。结合当前市场现状，以下三类场景的照明需求正处于“爆发前夜”，值得本土照明企业重点关注。

　　1.困境主题乐园：照明“IP化改造”是破局关键

　　2024年以来，全国已有12家区域性主题乐园进入破产重整程序，其中半数位于长三角、珠三角——这些项目并非“无价值”，而是因IP老化、体验单一陷入困境，而照明正是“低成本激活IP”的最佳路径。

　　例如某位于新一线城市的影视主题乐园，年客流量曾达百万级，但因场景长期未更新导致亏损。若引入照明改造：可在“影视IP展区”采用全息投影技术，还原经典电影场景;在过山车等游乐设施上加装同步光影系统，让“刺激体验”叠加“视觉冲击”;甚至可打造“夜间IP巡游”，用灯光秀串联不同主题区。参考苏州阳澄半岛乐园的案例，这类改造投入仅需项目估值的10%-15%，却能带来客流量30%以上的增长。

　　2.核心城市中高端酒店：智慧照明填补“效率缺口”

　　上海部分老牌四星级酒店客房单价不足同地段高端酒店的60%，核心问题之一是“管理模式落后”——这其中，照明系统的“低效”是重要痛点。多数老牌酒店仍采用传统开关控制，既无法满足游客个性化需求，也存在严重的“长明灯”能耗浪费。

　　对这类酒店，照明改造的核心是“智慧化降本+体验升维”：公共区域可安装人体感应调光系统，无人时自动降至30%亮度;客房部署IoT智能照明，与空调、窗帘联动形成“场景模式”;后台通过照明能耗数据，优化清洁、运维排班。某酒店改造案例显示，引入智慧照明后，年照明能耗降低28%，客房满意度提升25%，半年即可收回改造成本。

　　3.文旅综合体闲置资产：照明“业态重构”激活空间

　　部分文旅综合体因规划失衡，导致配套商业、特色场馆长期闲置——这类空间的照明改造，关键是“适配新业态”。例如康养文旅项目的闲置商业楼，可改造为“非遗工坊”，用暖色调轨道灯突出手工艺品细节，配合局部射灯营造“文化氛围”;主题小镇的闲置场馆，可转型为“沉浸式体验馆”，通过LED巨幕+动态灯光，打造“光影剧场”“数字艺术展”等业态。

　　这类改造的优势在于“依托综合体既有客流”，照明投入小、见效快。某张家界文旅综合体的闲置场馆改造后，仅靠“光影非遗展”单月客流量就突破2万人次，成为综合体的“新打卡点”。

　　三、本土照明企业如何破局?四维策略抢占“文旅红利”

　　外资布局文旅资产，对本土照明企业而言，既是“狼来了”的竞争压力，更是“借势成长”的契机。结合原文中“本土文旅集团四维筛选模型”，中国照明网建议从区位、业态、运营、政策四个维度，构建文旅照明竞争力。

　　1.区位聚焦：锁定“客流入口”，提前布局

　　除了外资关注的核心城市，本土照明企业更应瞄准两类“潜力区位”：

　　“高铁2小时经济圈”节点城市：如徐州、宜昌等，2025年暑期高铁文旅专列客流量同比增长120%，这些城市的文旅项目正处于“扩容期”，照明需求集中且竞争较小;

　　区域文旅集群补位空间：如张家界文旅集群中的特色小镇、桂林山水旅游带中的滨水地块，依托集群效应，照明项目的获客成本更低、运营稳定性更强。

　　企业可深入调研市场，根据自身情况形成符合企业拓展的区位照明需求体系，从交通通达度、年客流量、消费能力等指标量化评估，优先切入需求旺盛的区域。

　　2.业态创新：跳出“卖产品”，做“解决方案”

　　外资文旅项目的照明需求，早已不是“灯具供应”，而是“从策划到运维的全链条服务”。本土照明企业需聚焦三类高价值业态：

　　技术赋能型：如融合AR/VR的沉浸式照明、基于数字孪生的灯光控制系统，西安大唐不夜城通过全息投影技术使夜间客流量提升3倍，证明技术型照明的潜力;

　　文化深度型：如非遗研学中的“灯光+文化”设计，敦煌莫高窟“壁画修复研学营”用定制化柔光保护文物，同时满足体验需求，单营收费8000元仍供不应求;

　　银发适配型：针对“康养+文旅”项目，开发防眩光照明、夜间感应小夜灯等适老化产品，江西井冈山此类产品年均服务老年团超10万人次。

　　3.运营升级：从“一锤子买卖”到“长期收益”

　　外资重视的“现金流导向”，这对照明企业同样重要。传统“卖灯”模式利润薄、回款难，而“运营服务”能带来持续收益：

　　二次服务延伸：为文旅项目提供照明系统运维、灯光秀内容更新服务，例如每季度更新一次主题灯光秀，收取服务费;

　　数据价值挖掘：通过智慧照明平台收集客流、能耗数据，为文旅运营方提供“照明优化建议”，甚至参与收益分成;

　　轻资产输出：将成熟的文旅照明方案打包，通过“管理输出”“特许经营”模式扩张，降低资本占用。

　　故宫文创收入占比从2019年的8%升至2025年的25%，印证了“运营增值”的潜力——照明企业也可借鉴这一逻辑，从“供应商”转型为“文旅光影合作伙伴”。

　　4.政策借力：抓住“红利窗口”，降低成本

　　政策是文旅照明的“加速器”，本土企业需重点跟踪三类政策：

　　文旅消费示范城市配套相关政策：有相关促进扶持政策的城市文旅项目最高可享受30%的改造补贴，照明作为核心改造环节，能直接降低成本;

　　“文旅+乡村振兴”试点项目：此类项目可获得土地指标倾斜与税收减免，适合布局乡村文旅照明;

　　智慧旅游试点区域：如浙江、广东的智慧景区建设试点，政策支持力度大，且市场接受度高，便于推广智慧照明产品。

　　结语：文旅照明的“黄金时代”，始于“价值创造”

　　外资“抄底”中国文旅资产，本质上是对中国文旅市场长期价值的认可——而这一价值的实现，离不开照明的深度赋能。对本土照明企业而言，不应只看到外资带来的竞争，更要看到背后的行业趋势：文旅照明已从“附属配套”升级为“核心生产力”，从“标准化产品”转向“定制化解决方案”。

　　中国照明网始终相信，文旅照明的黄金时代，不是“资本堆砌”的虚假繁荣，而是“技术+文化+运营”共同创造的价值结果。当本土照明企业能真正读懂文旅项目的需求，用照明激活体验、降低成本、提升价值，就能在这场“文旅资产价值重估”浪潮中，占据属于自己的一席之地。

　　未来已来，唯有主动破局者，方能乘势而上。

编辑：严志祥