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专访松伟高端灯饰谢伟:引领中国灯饰品牌升级的信仰和力量

2022-03-17    

中国照明网报道

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导语: 走进松伟高端灯饰创始人谢伟,了解中小灯饰企业以品牌信仰破局突围的理想与荣光。

       3月10日,“中国制造,领先高端”松伟高端灯饰2022品牌战略发布会在中山古镇隆重召开,三大战略发布、品牌形象代言人——“国民女神”高圆圆亲临现场助阵、百站千城亿次高铁广告投放……这场高调、令人兴奋的发布会,不仅是松伟高端灯饰发展过程中的重要里程碑,也为整个灯饰行业注入了强劲动力!


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       它意味着一种“觉醒”,也是无数中小企业在复杂动荡的经济环境中创新突围,从“中国制造”向“中国品牌”奋力一跃以求长远发展的缩影。


       接下来,就让我们走进松伟高端灯饰创始人谢伟,了解中小灯饰企业以品牌信仰破局突围的理想与荣光。

 

       C端消费品牌的“原力觉醒”


       1、经济寒冬下,整个实体制造业压力重重。松伟高端灯饰为什么会在此时选择逆势出击,加快品牌的转型升级呢?


       谢伟:自2003年创业以来,松伟高端灯饰始终坚持品牌化战略。特别是自新冠疫情发生以来,松伟高端灯饰主动出击,加大在品牌、渠道、研发、生产制造等各方面的投入。2021年,松伟高端灯饰销量增长达60%,全国专卖店突破1000家,双双位居行业第一。


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       我们常说:商业如逆水行舟,不进则退。原材料、人工等成本不断上涨,企业只有持续保持增长,才能生存下去!想呆在原地不动,是不可能的。所以,让松伟高端灯饰走近更多的C端消费者,实现从行业品牌向消费者品牌的跃迁,是松伟高端灯饰必须要走、不得不走的必经之路。


       这是从企业自身角度来讲的。那从消费层面来看,城镇化持续推进,三四级市场以及县城乡镇购买力不断提高,市场对高品质、设计感的灯具需求越来越强。


       从竞争层面来看,行业巨头利用资本优势,不断扩张品类,蚕食中小灯饰企业的生存空间;大量的低端工厂则以价格战冲击市场。松伟高端灯饰可谓身处一个“前有虎,后有狼”的困境,必须以“品牌”破局!

 

       2、还记得必须要走直面C端消费者品牌化道路的这个想法,是在哪一刻突然萌发的吗?


       谢伟:把松伟高端灯饰打造成家喻户晓的品牌,这个想法从创业的时候一直就有。所以,我想用“唤醒”两个字可能更准确。

大概是2008年前后。那时,我去参加一个“定位”的培训课程,一同上课的还有西贝筱面村、卫龙集团等很多大企业的掌舵人。整个课程,我没有怎么发言,说话,因为我的销量是最小的。但同时也很欣喜,因为我的年纪也是最小的。


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       从这些大企业的身上,我看见了一面镜子。一个在大众看来不健康营养、原本5毛钱一包的辣条,做成了几十亿的上市公司;槟榔这个极小众的零食品类,市场整体规模不大,但份额基本上被几家企业瓜分了,前三家里规模最小的一年也有50多亿元。我们灯饰企业还有什么借口为做不起品牌而开脱呢?


       3、我国是灯饰制造大国,占据全球庞大的市场份额,但目前尚无真正的品牌,也没有一家上市公司。为什么会出现这种情况?


       谢伟:灯饰行业这种‘弱品牌,大消费’局面的形成,有多种因素:一是灯饰产品难以标准化、批量化生产,终端关注度、复购率低等行业特性;二是灯饰消费潮流快速变化,很多品牌还没来得及成长起来,就在沉默中灭亡了;而最为关键的是许多灯饰企业缺乏品牌意识,容易小富即安;或者因为品牌打造的过程太过于艰难了,缺乏坚持下去、死磕到底的勇气和毅力。

 

       “品牌建设是一项厚积薄发、系统性的工程”


       4、此次松伟高端灯饰重磅发布三大战略,能否解读一下如此布局谋篇的逻辑和意图?


       谢伟:品牌战略、产品战略、渠道战略,其实“三位一体”。品牌战略解决的是以什么方式、渠道,快速让消费者知道“松伟高端灯饰是谁”的问题。所以,我们继续深化和全国顶尖的定位咨询公司东极定位的合作,找准差异化的定位,做中国消费者最喜爱的灯饰品牌。


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       品牌不是空中楼阁,产品和渠道是它的两大支点。这次我们在产品上进行全面升级,包括选用更健康的光源、加强原创设计能力、打造智能化灯光场景、深入开展定制业务等。在渠道上,我们一方面升级第六代专卖店形象,给到消费者更舒适的购物体验;另一方面全方位赋能经销商,重规模,更看重每一个渠道网点的质量,让经销商跟着我们能赚到钱,安心地、长久地赚钱。


       所以,品牌建设是一个系统化的工程。

 

       5、为什么会选择高圆圆做品牌代言人呢?


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       谢伟:明星代言是拉近与消费者距离最有效的一种形式。不过,当初在具体选择哪位代言人时,公司还是考虑很久:是成熟稳重的大叔范?还是顶级流量小鲜肉?特别是去年,很多明星翻车的现象,让我们在选择品牌代言人时变得更加慎重。最终,选择了气质、修养、内涵、风格、影响力等各方面都与松伟高端灯饰品牌高度匹配的“国民女神”高圆圆。


       6、此次和高圆圆联合发布了定向公益捐赠新品“风中百合”。每卖出一只“风中百合”系列产品,就向古镇慈善总会捐赠6元,按8万只的销量来计算,一年就是48万元。为什么会制定这样一个慈善计划呢?


       谢伟:我从外地过来古镇创业,是古镇这片土地成就了我,包容了我。我希望能以绵薄之力回馈古镇,做一点力所能及的事情。


       7、从新工业园建设、渠道帮扶再到现在大手笔的宣传,这一系列的投入是比较巨大。在其它企业都节衣缩食以求度过寒冬的当下,企业会否有资金上的压力?


       谢伟:松伟高端灯饰创业19年,这些年来,我没有投其它的产业,没有买地,甚至没有一套自己的别墅,赚的钱全部都投到松伟高端灯饰的运营中来。所谓“厚积薄发”,我想松伟的底子还是比较坚实的,用19年的积累,打一场品牌的巅峰之战。

 

       “不忘初心,未来可期”


       8、那您最大的压力是什么?有没有最令您恐惧的事情?


       谢伟:最让我恐惧的是,怕自己太浮躁,认不清自己。怕自己陷在过去的经验主义里,固化的思维难以突破新认知的瓶颈。

 

       9、那如何打破这种困局呢?


       谢伟:最关键的是要永远保持学习的心态。一是多阅读、看书,接受新知;二是跟比你优秀的人学习,系统化的培训。从2008年参加第一堂“定位”课程开始,每年我和管理团队都会参加专业的培训课程;三是深入一线,多下市场,这样才能看见一个真实的、多维度的消费世界。特别是做企业,中国疆域广阔,各地的风俗人情、消费习惯等都不一样。总结一句话,我认为所有的产品和品牌都应该遵守一个原则:“以民心为心”。


       目前,在松伟高端灯饰,已建立起了一套学习机制和比较浓厚的学习氛围。我们要把松伟高端灯饰打造成一个学习型的组织。

 

       10、您如何看待灯饰行业的发展前景?


       谢伟:灯是家居空间最重要的组成部分之一。我相信,只要有中国消费家庭在,中国的灯饰行业就永远存在。这是一个光明而美丽的事业,值得我们倾尽一生努力去为之奋斗。

 

       11、作为一个企业家,可否分享一下您多年来的创业心得?


       谢伟:松伟高端灯饰创立近20年了。这些年来,我时常会反复询问自己三个问题:


       第一是为什么。为什么做这家企业?做这家企业的目的和意义是什么?


       第二是成为什么。10年、20年以后,想把这家企业带到哪里?成为一家什么样的企业?


       第三是信什么。即相信什么事情是可以做的?什么事情是不可以做的?什么钱是可以挣的?什么钱是不可以挣的?不是什么钱都可以挣。


       前段时间我在读张磊的那本《价值》,至少翻阅了五遍。我很喜欢书里的一句话:在长期主义之路上,与伟大格局观者同行,做时间的朋友。


       在松伟高端灯饰的品牌打造上,我们也要守得住初心,做时间的朋友。

 

       后记:


       改革开放至今已有40多年。原先以人口、土地等低成本要素驱动的发展模式已难以为继。在当前疫情常态化、全球贸易保护主义抬头、国内经济增速放缓的新形势下,一个更具挑战性的时代命题则是:如何将“中国制造”变为“中国智造”、“中国创造”、“中国品牌”?


       而这,需要一批敢于打破边界、勇于承担责任的企业强势崛起,带领整个行业穿越经济周期迷雾,实现整个产业的品牌化升级。



来源:中国照明网

标签:松伟  高端灯饰  谢伟    灯饰品牌  高圆圆  

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