现在有一句流行的话，现在的时代都不能用过去的思维来解决当下的问题。

　　作为一个企业最重要的三个问题：第一，创造价值，第二，获取利益，第三，建立稳固关系。

　　而创造价值的核心是产品，获取利益的核心是渠道。这两点做好了，第三点才能稳固。

　　就目前照明行业的产品，一旦出现增长过慢或者下滑的迹象，就要思考的是到底是需求的萎靡还是产品的同质化过大。

　　如果是本身需求萎靡，就需要研究新的赛道。但如果需求旺盛，确实产品同质化过大，就要对产品线进行创新。

　　举两个例子：

　　第一，台灯市场。台灯市场就是一个增长与需求较大的市场，尤其是A级以上的护眼台灯需求，可点击《中国护眼台灯市场预估突破80亿规模》。但品牌的集中度CRn过低，就需要对产品进行差异化升级。因此，近些年就出现很多的新产品，包括坐姿矫正台灯、远程课程台灯、动态保健光台灯、落地大台灯、钢琴台灯等，主流的爆品台灯几番都是电商品牌的流量， 在品牌与渠道的投入大于产品。

　　第二，硅胶灯带市场。这个产品很多年前就有，到近些年出现了一些产品的升级，从单线多线到现在的类霓虹灯，越来越小、越精致，新产品也不少。本质上还是用在户外亮化上居多，较少一部分应用在橱柜照明，替代与挤占的是硬灯条的市场。而这个产品的现状是项目不好做，款难收，需求萎靡。这就需要考虑新的赛道，新的应用场景。我们在《与其卷不动了，不如换个卷法》一文中有相关分析。

　　其次，渠道最重要的是链接客户关系，收集需求信息，反馈产品信息，评估创造的价值。

　　因此，无论是产品创新还是赛道创新，都需要策划。

　　在这个信息大爆炸的时代，所有的营销仍然都是要建立在好产品上，好的产品也需要好的品牌渠道。像小程序“「小程序」真能解决企业80%的市场效率?”、抖音、线上的建站营销不能武断拒绝，品牌的视觉符号，产品的卖点定位，推广的方式都是要围绕生意落地来展开。

编辑：严志祥