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破局“疫”境,照明业界掀起线上直播热潮

2020-03-25    

中国照明网原创

   作者:严志祥  

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导语: 受国内外疫情影响,人流、物流受限,照明业界的各项社会活动陷入停滞状态。随着信息技术在大众社会交流中的推广,结合多媒体手段的线上直播已经成为了照明业各界破解当前发展困局的一种重要手段。

  受国内外疫情影响,人流、物流受限,照明业界的各项社会活动陷入停滞状态。随着信息技术在大众社会交流中的推广,结合多媒体手段的线上直播已经成为了照明业各界破解当前发展困局的一种重要手段。

  最近,多家照明企业、照明展商、照明媒体平台纷纷利用多媒体的手段,推出营销、培训、讲坛、展会等各类线上直播活动,致力行业秩序的恢复。

  线上直播产品营销,赋予消费者云体验

  对于生产型的照明企业来说,消费者对产品的应用体验是其市场交易成败的关键节点。以往,传统线下推广模式让消费者产品应用体验实现零距离,线上推广只是线下推广的辅助手段。可受到疫情的影响,照明企业的线上推广不再局限于产品在电商平台的上架,而是通过现场直播的方式,纷纷将线下的产品应用体验搬到线上,并获得理想的推广效果。

  3月15日,雷士照明在其CEO王冬雷的亲自坐阵下,开启了其线上整屋购直播。消费者在此次直播中不仅可以参与9.9元报名即可享受到100元现金优惠券活动,还可以分享获得1元秒杀的特权。

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  雷士照明线上整屋购直播

  为保留悬念,该直播设置多款爆款套餐现场揭价,优惠红包现场不定时发放,充分地“照顾”了消费者的钱包。更为重要的是,消费者在直播里不但可以近距离查看产品的外观和细节,而且直播现场专业的设计师还实地来到各大应用场景,为消费者展示和讲解灯具带来的装饰效果。

  在短短不到三个小时的时间里,就有超过110万人在线观看雷士照明的直播抢购。

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  在3月14日的“欧普照明3·15全国质惠春装节全网直播”活动中,欧普照明共放出阳台吸顶灯、吊灯、现代装饰灯、开关等多款产品及组合套餐给消费者在线上抢购。

  直播现场,欧普照明推出了“9.9元,强特权”直播价1元/个的欧普P07系列开关抢订数量最高,共被抢订1684单。

  当天直播结束后,欧普照明3·15直播移动端界面已浏览人次627796、已分享人次118821、已报名人次110043。从直播活动页面上的数据看,欧普照明此次直播现场的流量关注度峰值达到了1019704人次。

  在此之前,欧普照明还在2月25日上线了其微商城店,给消费者提供3D场景演示、门店直播体验等线上服务,也通过“非接触营销模式”助旗下经销商打通“新零售”营销闭环。

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  3月14日,三雄极光启动“光爱健康,庆贺上市三周年”的线上团购直播活动,推出LED吸顶灯、LED筒灯、LED台灯、紫外线杀菌灯等35件畅销产品。

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三雄极光线上团购直播活动

  直播期间,用户只要缴纳100元活动定金,最高可抵2020元(礼品+现金),下定即送价值238元晶康紫外线杀菌灯一个。此外,还有最低1元秒杀,钜惠超值套餐,N轮2020元红包雨,直播次日加入门店活动群还可领取定制礼品……值得关注的是,三雄极光内部技术人员在直播中还对各类产品特点进行详细的讲解,满足线上消费者对产品细节的解读需求。

  直播结束后,风扇灯、紫外线杀菌灯销量喜人,护眼台灯被要求多次加量,“抢不到”、“又没了”、“再来点吧”等相关留言不断刷屏直播现场。通过此次团购直播,三雄极光取得了2020年产品推广的“开门红”。

  除了“团购直播+线上体验”模式外,更有照明企业推出了“无团购,重体验”的产品推广线上直播模式。3月13日,美的照明邀请线上消费者当起了“云监工”,进行美的照明315品质直播。通过现场视频连线的方式,美的照明将其产品制作一线全开放、全透明地展现在线上消费者面前,让广大线上消费者零距离感受其如何严控品质、高效把控每个生产环节。

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美的照明在其天猫家居旗舰店的“云监工”直播进入端口

  据悉,“云监工”模式是疫情期间武汉火神山医院建设所采用的施工远程直播监督模式,该模式在美的照明产品推广中的线上体验式创新应用,必将成为更多照明企业走出疫情影响下渠道困局的重要手段之一。

  疫情是企业产品渠道战略的一场考验,也是企业渠道模式创新的机遇。线上直播式销售从幕后走向主流,产品应用体验从线下提至线上,都是照明企业在疫情大考中所展现出的渠道创新活力。疫后,随着线下产品推广渠道的逐步恢复,线上产品推广渠道在疫情期间的创新思路必定为照明企业日常经营带来更多发展价值。

  线上直播讲坛培训,让学习交流突破时空限制

  以往,全国乃至全球各大与照明相关的各类讲坛、培训班等行业活动成为了各类照明人士学习与交流的重要平台。可突如其来的疫情,阻挡了照明人为学习取经与事业发展远行的脚步。与此同时,疫情带来的行业发展困局,也让不少照明人陷入事业的迷惘中。为此,多个照明企事业单位、行业媒体纷纷上线讲坛与培训,以现场直播与互动相结合的方式,为照明人在互联网搭建了知识的殿堂与发展的阶梯。

  作为一家智能照明技术开发企业,顺舟智能针对智能物联照明在疫情中所起到的重要作用,成立了直播事业部,打造出全新多媒体交互平台——顺舟物联网讲坛,让照明业界更好地了解物联网产品、应用场景和解决方案。

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某公司组织员工在会议室收看顺舟物联网讲坛直播

  从2月20日到3月12日,顺舟智能一口气推出了17场直播,总播放量高达上万人次,直播主题涉及智慧照明、智慧园区、智慧教室、智慧路灯、智慧公厕、智慧能源、智慧工厂、智慧交通、智慧城管等应用场景和Zigbee、LoRa、NB-IOT、边缘计算网关等产品的详细解析以及各种物联网解决方案。

  在直播的同时,顺舟智能讲师还在24小时内通过微信讨论群解答粉丝的问题,让观看直播的照明人学有所得、学以致用。

  欧普照明近期联合互联网家装平台为照明消费者开设了《合理照明设计让家更有质感》公益线上视频课程。

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欧普照明公益线上视频课程开讲

  在课程分享中,欧普照明帮助潜在用户了解照明灯光对室内家居环境装修的重要性,并分享了一些实用小窍门,帮助他们收获舒适美观的家居光环境。通过直播课程进行消费者教育,从而提升大众对于家居灯光设计的兴趣及重视程度以及受众对品牌的认知和好感度,潜移默化地正确引导照明用户未来的消费决策。

  该课程结束后,共获得近200万的用户观看量。

  3月19日,木林森照明商学院正式迎来了2020年的第一讲。与往年不同的是,今年的课程全部通过线上直播的形式进行。

  从3月19日开始,多位木林森公司高层以及广州建众企业管理咨询有限公司的讲师在直播中就疫情期间如何提升管理、培养人才、赋能客户等方面为木林森旗下各运营商、操盘手、核心经销商、分销商、专卖店主、店长、导购人员等人授课。

  该系列课程的第一讲结束后,就吸引了1万多人次观众在线观看。

  除了各路照明企业在线上讲坛培训直播上不遗余力外,自复工复产以来,多家照明媒体也利用手上的多媒体资源,纷纷与照明界的企业管理者、设计师、讲师等合作,为照明界的学习交流搭起重要的网络媒介线。

  其中,中国照明网经过一个月的筹备及技术准备,在3月初就正式上线了其中照学院线上教育平台,为照明业界直播一系列战“疫”公益课程。

  3月6日,该平台第一课《疫情挑战下的照明行业破局之道》开播,中国照明网总经理丁云高、中筑天佑董事长陈如兵、中筑天佑设计总监岳锋召三位嘉宾从智慧城市建设、工程实施、亮化政策、设计理念、行业趋势等行业热点问题进行了分析,并对观众的在线提问也进行了实时答疑。据统计,该首播课程吸引了近2000人次在线观众收看,获得了观众的一致好评。

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中照学院战“疫”公益课程首播现场

  首播后至今,《从中央会议看照明行业的机遇》、《光健康让设计增添价值》、《疫情后照明在智慧城市的重构定位》、《疫情过后的文旅融合发展》、《忘记规范,灯光的叛逆》等17个课程也已陆续在中照学院线上教育平台开播,未来还将开播更多与照明业界抗疫和复工复产的相关课程,持续不断地为受疫情影响的各类照明从业者解疑答难,请持续关注中照网。

  截止今天,已有超过3万人次的在线观众在线收看了该系列课程的直播。

  没有了人气鼎盛的现场,没有了嘉宾现场观点碰撞与个人真知灼见发表的喧闹,只有在电脑和手机屏幕上留下主讲者者、嘉宾的视频、声音与一连串求知答疑的留言……疫情改变了照明人的交流方式,但改变不了照明人学习的热情。在照明从业者破局立新信念的带动下,线上讲坛培训直播必将成为日后照明业在特殊时期学习交流方式的主流,从而延续着照明知识的人际传播与照明产业的发展活力。

  线上直播展览活动,足不出户逛会场

  今年初,受国内外疫情的影响,全球多个照明展会被迫延期与取消。正当全球所有照明从业者为何时能参展而发愁之际,线上展会及展场活动直播的出现,为照明人的参展提供了一个另辟跷径的平台。

  第25届古镇灯博会虽然因疫情延期,但该展会的主办方并不打算延展。3月18-20日,“2020年线上古镇灯博会e站购”线上展览活动在古镇灯博会官方展网融合型B2B网站——“灯饰在线Denggle.com”举办。

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“2020年线上古镇灯博会e站购”线上展览活动开幕式

  “2020年线上古镇灯博会e站购”让参展商和采购商均可以通过手机或电脑相聚在云端,通过丰富的网站信息、直播、论坛等线上形式,实现招商、选品、技术交流以及其他商务需求。该线上展览活动的便捷、高效,也给展商和观众带来创新性的互动体验。

  “2020年线上古镇灯博会e站购”在“灯饰在线”网站上通过大数据筛选,对每个浏览过网页的用户准确推荐相关产品信息,同时网站还将为每一位用户配置询盘系统,买家看中产品时,可在产品页面发动询盘,令买家和厂商在沟通渠道上零障碍。

  另一方面,“2020年线上古镇灯博会e站购”推出了全新求购系统——采购通,从全球优质厂商内寻找最合适与此匹对,确保买家放心采购,免去筛选产品烦恼,也能为供应商牵线精准买家,帮助企业降本提效,解决找买家难的痛点问题。

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明人在线论坛直播

  更为“聚人气”的一点是,该线上展览活动推出了采购、会议论坛的直播环节,观众只需通过抖音、微信小程序、腾讯会议APP等软件就可以观看“2020年线上古镇灯博会e站购”开幕式、明人在线论坛,同时还可以随镜头深入星光联盟、华艺广场等分会场,观看与选购心仪的产品。

  多年来,不同地区、不同类型的照明展会都能吸引各地照明从业者不远万里前来挖掘市场商机。疫情之下,照明展会为了适应特殊时期行业态势,以网络化、移动化的方式,让照明厂家、商家实现了市场交流的零距离。疫情过后,在与时俱进的信息科技带动下,“展网融合、双向赋能、降本增效、精准配对”必将成为各类照明展会转型升级的新方向。

  结语

  自疫情出现以来,照明界虽然面临着严峻的行业大环境,却总能迸发出破局立新的毅力。紫外消毒灯、智能生产管理系统、智慧路灯疫情防控监测系统等适应市场需求的产品与技术解决方案均出自照明界之手,甚至乎口罩、测温枪等防疫物品也借部分照明从业者之手生产与销售,展现着照明人的生存与立业智慧。

  为了重搭因疫情而中断的行业人际沟通渠道,照明界各方又借助多媒体信息平台,举办各类线上活动,为企业的营销推广、人才的培养、行业信息的分享等重要领域奉上雪中送炭式的帮助。线上活动在疫情的市场困局中涌现,也印证了照明行业强大的创新活力与变革动力,进一步坚定了照明人的事业信心,让更多的行业价值在疫后的社会民生建设中得以的实现。

编辑:严志祥

来源:中国照明网原创

   作者:严志祥  

标签:照明业界  疫情  线上直播  

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