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窦林平:智慧灯杆是建设智慧城市的“最优解

2019-12-26    

中国照明网报道

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导语: 近年来,随着国内大环境的变化,照明市场日趋严峻、企业经营举步维艰,照明行业来到了转型升级的关键时期。为此,记者采访了中国照明学会秘书长窦林平,围绕“照明行业存在的问题及突破方法;景观照明和智慧灯杆发展趋势”两大部分进行了一次专访,我们一起来听听窦秘书长有哪些独特见解。

  近年来,随着国内大环境的变化,照明市场日趋严峻、企业经营举步维艰,照明行业来到了转型升级的关键时期。为此,记者采访了中国照明学会秘书长窦林平,围绕“照明行业存在的问题及突破方法;景观照明和智慧灯杆发展趋势”两大部分进行了一次专访,我们一起来听听窦秘书长有哪些独特见解。

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窦林平
中国照明学会秘书长
半导体照明技术评价联盟主席团主席
国家半导体照明工程研发及产业联盟副主席

  照企应跟随渠道和营销方式的转变与时俱进

  问:近年来,许多专业灯具市场从业人员对未来发展普遍感到迷茫,您认为问题出在哪儿?

  首先市场发生了变化,渠道开始变革。出现了电商、集采或设计师等渠道,这对传统的专业灯具市场销售模式实际上是一个很大的影响:过去,家庭装修也好,二次装修也好,消费者都会直接到灯具市场采购灯具;现在有了电商,有了包括住建部推出的精装房以后,灯具的销售形式已经演变为网购、集采等,由厂商直接与房地产商进行对接交易的形式。

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  当然,还有设计师的因素。随着专业装饰公司业务水平的提升,老百姓家中的装修不再像以前需要自己去操心,“交钥匙工程”下,包括灯具在内的各种建筑材料,基本是由设计师来决定,销售渠道发生了转变。

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  专业灯具市场成立大概是在1995年前,现在20多年的专业市场由于渠道的变革,开始面临着客户的流失、份额的被削减,自然就造成了在市场里卖灯的这些人“没了声”。

  这是目前的一个现状,未来该怎么做,需要相应的从业人员根据市场的变化来与时俱进,即针对市场的变化采取相应的措施。

  问:既然如此,您觉得当下专业灯具市场和相关照明企业应该如何“与时俱进”呢?

  专业市场本身这个形式已经存在了20多年,如果与其他行业比较,我个人认为这已经算是个奇迹了。那么未来专业灯具市场该往哪个方向走?

  第一,是否可能形成一个综合市场,这是可以走的一条路。但不论是照明行业也好,还是建材、家私等其他行业也好,所有的专业市场都可能都面临着市场萎缩,大家都想把自己的市场维持好、把别人的东西引进来。因此在这条路上,照明专业灯具市场可能需要考量很多条件,比如地理位置、规模、招商能力等等。

  第二个方向应该叫“借力打力”。电商虽然发展极快,但大多照明产品是需要实际体验的,我们的市场未来能否成为电商的线下体验店,这可能也是市场管理者需要去考量的。

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  第三就是针对客户,也就是部分经销商做销售形式调整。当下市场当中,经销商所经营或售卖的产品品类并不一致,有一部分可能是电商的产品或者家具类的产品,有一部分可能是专业性的产品,那么专业性产品其实完全可以根据市场的发展让这些从业人员进入写字楼里,毕竟现在我们售卖产品人员的素质也需要提升,例如一些大学生毕业以后进入到你的公司,他会觉得到灯具上去售卖的这个形象感觉很不好,如果我们这些专业产品能够进到写字楼当中,那么这些学生可能在形象感觉上来说会舒服一些。

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  综上,不同的经营方向、不同的管理者所选的路不一定一致,根据市场发展找到适合自身的路才是正确的“与时俱进”。

  智慧灯杆是建设智慧城市的“最优解”

  问:以2013年南昌一江两岸的联动灯光为起点,国内城市景观照明的发展进入一个新的阶段。2016年的峰会、金砖会议还有2018年的上合峰会以及上海进博会,灯光在其中起了很大作用。在这样的背景下,您认为景观照明的未来发展是怎样的?

  2018年和2019年是照明行业挑战较为严峻的两年,但是在景观照明板块里的,不管是生产产品的企业还是施工的企业,或是相应的设计公司,实际上是从中获益了,而且景观照明板块仍会增长,毕竟景观照明更多地是为城市的美化,为老百姓的获得感、幸福感做出贡献,且有了灯光,晚上出行的人会越来越多,相应的消费促进也就理所应当了。

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  问:智慧城市的建设浪潮和5G的提前推出,使得智慧灯杆成了照明行业的一大热点,吸引了大量外来企业的参与和关注。您认为照明企业该如何把握这股浪潮下的机会和挑战?

  智慧城市是早期住建部提出的一个概念,它指的是在城市的管理工作当中,利用信息化、传感系统等快速高效的去管理城市。而城市管理做到信息化,首先需要信息采集,即设立采集点。

  那么关于采集点,你会发现在整个城市当中,路灯杆是最佳的、均匀分布的、无处不在的一种载体,如果充分地利用好灯杆这种资源,未来在智慧城市的发展上,我们的智慧灯杆会有很大的立足空间。

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  但是在这个过程当中你会发现,铁塔、华为、腾讯、海康等企业,实际上都在参与进来。这些外来行业参与进来以后,我们的照明企业现在就只能有点被动地去接受这个局面,不过话虽如此,从根本上来讲,照明企业,或者说我们叫做灯杆的、做工程的企业,仍然是一个天然的落地执行者。

  如果大家能够很好地认识或意识到这个机会,那么照明行业的企业完全可以组织起来,去相应地将刚才我提到的那些外来行业的相关设施集成到灯杆上,并在这个过程中找到属于照企自身的发展机会。

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  访谈结语

  2019年是照明行业的转型年,它涉及照明产业链上的方方面面,并且过去照明行业的转型只是行业内部,而这次转型的关键是由外部推动行业跨界、融合、创新,这对所有照明人来说是一个重大的考验,但正如今天窦秘书长和我们谈到的,照明行业未来虽然有着不小的挑战,也照企只要找到适合自己的路与时俱进,机遇同样也会成倍的上升,希望照明人为自身和行业的发展继续努力!

编辑:严志祥


来源:成都照明及LED展

标签:窦林平  智慧灯杆  智慧城市  

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