近日，2008年北京奥运会主体三大场馆国家体育场（“鸟巢”）、国家游泳馆（“水立方” ）和国家体育馆以及其他诸多比赛场馆相继选用TCL-罗格朗系列电工产品、换气扇产品和干肤干发器产品。这意味着，2008年北京奥运会的精彩时刻将由TCL-罗格朗产品“开启”。这是TCL国际电工与法国罗格朗珠联璧合后获得的最令人振奋的工程业绩。据此行业人士普遍认为，由于结合国内外两顶尖级电工品牌的不同优势和特点，目前TCL-罗格朗不仅在零售市场独领风骚，而且在工程市场开始真正发力，改写以往由奇胜、西门子、松下等品牌占据着国内重点工程项目的市场格局，成为电工工程市场强劲势力。

　　在这些奥运工程捷报频传的背后，TCL-罗格朗国际电工是凭借何等利器迅速成为工程市场强劲势力并开始领舞国内工程市场？ TCL-罗格朗营销总监牛振林透露说，“TCL-罗格朗具有三大利器：战略、产品及营销团队，成就了领舞国内工程市场的新局面。”

　　“三步走”谋略中国市场，初显成效！

　　快速增长的业绩已经证明TCL国际电工与罗格朗的整合是成功的，特别是在保持零售市场的优势的同时，在奥运项目等国内重大工程上屡获佳绩。TCL-罗格朗法籍总经理Mr Lubin据此认为罗格朗“三步走”谋略中国市场初显成效，他描述“三步走”中国市场战略是：第一步，通过收购完成中国市场布局；第二步，通过推出与全球同步的新产品启动市场；第三步，引进智能电工产品，建立中国市场领导地位，并把中国培育成罗格朗全球技术及生产输出基地。

　　"2006年是我们的优化组合年，2007年是我们的发力年，2008年是强化提升年。最终达到市场份额领先行业第二名四倍以上的目的。" Mr Lubin提起中国目标信心十足。

　　产品战略全球同步，提升产品核心竞争力！

　　为了最大程度地占领市场，TCL-罗格朗采取全球同步的产品战略，提升产品的核心竞争力。今年3月份TCL-罗格朗在国内市场与全球同步全面推广新产品“美爵”系列，受到了国内外消费者普遍好评。

　　“美爵” 系列是由法国罗格朗研发团队历经三年时间精心打造的“倚天宝剑”， 凝聚多项欧洲专利于一体，四种颜色多种选择，成为逐鹿国内市场的强劲利器。“美爵”系列的问世，满足了国内消费者对开关面板装饰个性化、多元化的需求，从某种意义上来讲，开创了国内开关插座产品设计的DIY新理念。

　　与此同时，TCL-罗格朗引进全球技术领先的智能电工产品系列“MY HOME”，是国内顶级豪宅必选品。目前上海绿城玫瑰园、新疆呼和浩特“半山湾” 别墅等高端豪宅相继选用这套智能电工产品。

　　“卖霸”PK秀，培养电工行业销售的“超级明星” ！

　　“TCL-罗格朗具有全球领先的电工产品研发、全套的技术解决方案及周全完善的客户服务，然而在工程市场开拓中，经营客户的心也很重要，而能够影响客户的心的非常重要的影响因素就是人，”TCL-罗格朗营销总监牛振林透露说，“‘SUPER STAR卖霸’活动，就是激励工程市场人员永不言败一往无前的内部PK秀！”

　　“SUPER STAR卖霸”PK秀，初听起来，倒象现在流行的“超级女生”、“快乐男生”等娱乐大众的节目。然而这场卖霸PK秀，秀的不是才艺，而是销售人员在工程市场的开拓能力。在国内开拓工程市场是相当吃力的事情，对此行业内外人士普遍深有同感，特别是在招标公开、价格透明、产品高度同质化的白热化竞争环境下，如何进行工程项目管理，如何提出有效工程解决方案，如何管理客户关系，如何经营客户的心…..这些对于参加PK秀的选手们都是一项挑战自身智慧的艰巨任务，同时也是TCL-罗格朗遍布全国的近三百名工程销售人员的一次自我提升。

　　“SUPER STAT卖霸！”以个人工程成交个数及合同签单金额为评分标准，以得分高低从近三百人中评选出全国双周“卖霸”冠军和双月“卖霸”冠军，并预备在年终评选出“卖霸”总冠军。TCL-罗格朗工程管理部楼韶斌经理介绍，截止目前，已经评选出十七位“卖霸” 冠军，分别包括来自呼和浩特办的杨学慧、昆明办的吕磊、汕头办林旭、郑州办的刘聚、南昌办的江双龙、青岛办的赵建鹏、南京办的于玲玲、济南办的戚麟、苏州办的谭帅、海口办的谢永群、长沙办的王惊涛、杭州办的邓畅、合肥办的吴洋、厦门办的陈翠兰、大连办的汪淼、南宁办的徐会春和昆明办的杨斌等，全都是国际电工一线成长起来的销售精英．

　　在工程市场的营销实战里，开展“卖霸”PK秀，按照销售业绩评选出销售超级明星，堪称电工行业的史无前例，而更让行业内人士惊讶的是，TCL-罗格朗的“卖霸”冠军们，他们每个人完成的销售量几乎都是行业奇迹：“卖霸”首站冠军吕磊，一个生活中略为腼腆内向的技术型销售工程师，在昆明市双周签定的工程销售额近两百万；“卖霸”第一个女冠军杨学慧，一位看似文静软弱的女生，却攻克呼和浩特市几乎所有新建的四五星级酒店工程… …“我们将评选出更多的全国双周‘卖霸’冠军，”牛振林自豪地说，“他们无一不代表着国内电工行业销售的顶尖水平，堪称中国电工行业工程销售的超级明星。”

　　工程市场的开拓，不仅需要有差异化的品牌形象及定位、完善的产品解决方案、周全完善快速的客户服务，还需要一支能够提供技术支持、懂得经营客户的心的顾问式营销团队。TCL-罗格朗国际电工之所以能够赢在国内工程市场，相对于竞争品牌而言，比较重要的是赢在市场战略，赢在产品创新，赢在一支“卖霸”团队！

编辑：中国照明网 叶子