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永杰霖:打响品牌 解决电源痛点

2019-06-21    

中国照明网原创

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导语: 近年来,LED户外照明市场快速增长,LED电源市场规模也随之增长,与此同时,LED电源行业的竞争也不断加剧,行业价格竞争激烈。但经过市场的历练和行业整合,一些电源企业逐渐被淘汰。而留下来的企业,更多的是具备优良的产品品质和高新的技术。在这之中,一家较为“年轻”的LED电源企业开始吸引了行业的注意,它就是——深圳市永杰霖科技有限公司(以下简称“永杰霖”)。

近年来,LED户外照明市场快速增长,LED电源市场规模也随之增长,与此同时,LED电源行业的竞争也不断加剧,行业价格竞争激烈。但经过市场的历练和行业整合,一些电源企业逐渐被淘汰。而留下来的企业,更多的是具备优良的产品品质和高新的技术。在这之中,一家较为“年轻”的LED电源企业开始吸引了行业的注意,它就是——深圳市永杰霖科技有限公司(以下简称“永杰霖”)。

在不久前结束的光亚展上,中国照明网记者采访到永杰霖总经理田雄军,深入了解到永杰霖的产品特色和发展布局。

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深圳市永杰霖科技有限公司总经理田雄军

深圳市永杰霖科技有限公司成立于2013年,是一家自主研发,有自主品牌的一家公司,主要从事广告、亮化、显示屏、工控四大领域的电源及相关产品的研发和生产。永杰霖对产品技术的研发十分重视,目前,公司人员约300人,其中研发和技术团队就有将近80人。

深入市场调研 解决电源产品痛点

田雄军介绍,针对亮化市场,永杰霖的主打产品主要分为两类:一类是防水电源,另一类则是半灌胶电源。

做户外亮化电源,首先防水很重要。永杰霖拥有齐全的防水电源系列,防水等级达到IP67,从36瓦到350瓦的功率,全部采用双级PFC方案来做。双级PFC有什么优点?照明灯具有一个问题就是经常会出现频闪,而双级PFC正是充分改善频闪问题的一个功能。

另外,永杰霖电源产品基本采用LLC方案,LLC电源谐振转换效率高,发热量小,因此在整体应用效率上也非常高,在节能省电方面也会比其他的电源有优势。

对于LED电源的使用,永杰霖深入到市场中调查发现,LED电源在使用过程中会遇到的问题主要有六个:一,多个电源使用时,空气开关或漏电开关容易跳闸;二,三相电使用时,零线温度高;三,电网电压低时,电源不能正常使用;四,有风扇的震动或风流动的噪音;五,蟑螂、蜘蛛、壁虎等动物爬进产品内部引起短路造成损坏;六,潮湿、灰尘、海边、油烟环境使用时,容易腐蚀生锈造成损坏。

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YJL-400-24-LP电源

为了解决这些问题,永杰霖自主研发了YJL-L系列电源。常规电源浪涌电流高达90A,而该系列电源浪涌电流低至10A以下,可以选择更小电流的开关。常规电源PF值小于0.6,而该系列电源PF大于0.98,避免了低PF值产品在三相电使用时零线电流大,温度高的问题,高PF值产品零线线径只需火线线径一半即可。此外,该系列电源按照宽电压设计,输入电压范围是100V~240V,避免了用电高峰期电压偏低导致产品无法正常工作的问题,大大减少了维修成本。并且,该系列电源采用灌胶密封电路板设计,寿命可达五年。

另一种主打产品半灌胶电源主要使用于半户外项目,如屋檐下等等。田雄军先生表示,现在在户外亮化项目中,有一些是半户外类型,环境不是很恶劣,对防水的要求相对没有那么高,这时如果使用防水电源,成本就偏高了。针对这种情况,永杰霖推出了半灌胶电源产品,同样功率的情况下,半灌胶电源比防水电源价格几乎少一半,性价比较高。

延续台系风格 严格把控生产

在行业整合阶段,唯有拥有竞争优势才能在激烈的竞争中生存下来。田雄军表示,永杰霖拥有从研发、生产、制造到销售的完整的一体化产业链,这种竞争力是需要长时间才能打造出来的。

此外,永杰霖的核心团队是从台系领域过来的,在管理、制造等方面都延续了台系的风格,田雄军也非常有自信,永杰霖的电源从生产制造到产品品质都不会比市面上同类的品牌差。

目前,永杰霖使用的产品认证体系是SGS体系。田雄军介绍道,SGS是一家百年企业,它的体系非常严格。

从设计端而言,从研发到制造的整个流程,永杰霖引用了台系的风格,包括对实验室设备的投入也比较高,完全参照上市公司的标准来做。因此,从产品的初期开始就有一道非常严格的流程。

在生产制造方面,从贴片、插件到组装等等,都是永杰霖自己在做。对老化、性能参数上都有严格的标准。由自己掌握整个制造管控,让永杰霖能够充分保证自己产品的品质。

作为自主研发、生产、销售一体化的企业,永杰霖致力于为客户提供一站式LED电源方案。无论是照明亮化领域或是广告领域,在项目的每个流程上永杰霖都能提供对应的产品服务。

目前永杰霖在全国有超过200家经销商,这些经销商同时也成为了永杰霖的售后网点,及时解决客户的问题。永杰霖对客户承诺,如果产品出现问题,他们在24小时内会做出反映,48小时内解决问题。

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永杰霖部分电源产品展示及客户接待

打响品牌 拓展产品应用性

去年,永杰霖完成了1.8亿的营业额,今年,他们的目标是2.5亿。田雄军表示,永杰霖并不担心景观照明的热度退散。如今永杰霖全面布局,国内外市场两手抓。产品出口到东南亚、中东、印度、俄罗斯、土耳其等多个国家,国外营业额约占总体的35%。

随着行业的整合以及项目投入的理性化发展,更多的业主方在产品选择上会考虑品牌的知名度和影响力。对于立足于照明行业时间不是很久的永杰霖来说,这也是当前在销售方面遇到的一个问题。对此,田雄军表示,未来永杰霖将会继续加大宣传,打响品牌名号,加深品牌植入度。

除此以外,还要增强销售人员的个人素质,为客户提供最合适的方案和服务。田雄军还提到,永杰霖还希望提出服务期内“免费维护”的口号,为客户提供更多的延伸服务。

在田雄军看来,照明行业一直按一种模式在发展,或者说在固化地走。在这之中,要去发现它的变化和问题。他认为,未来电源也会变化,可能由原来的24伏,变成用大功率的36伏来集中供电等,这些都是未来的一个趋势。

面对行业的变化和发展趋势,田雄军认为,对于电源产品来说还是要扩展应用性。电源是配合光、灯具使用的。因此,永杰霖会结合未来灯具的发展方向相应去做电源产品的研发。

来源:中国照明网原创

标签:永杰霖  防水电源  LED电源  

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