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“92派”王冬雷出海计

2018-11-30    

中国照明网报道

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导语: 在位于珠海的雷士照明办公楼,记者眼前所见到的王冬雷,有着一代徽商的特质。徽商称雄商界数百年,“贾而好儒,肯吃苦、讲诚信、勇创新则是一代徽商驰骋商海的根基。跟了他多年的公司高管形容他,“胸中有山河、手中有尺量、谈笑灭樯橹,方圆见真情。

  泰康人寿董事长兼CEO陈东升是“92派”这个名词的发明者,1992年,大批在政府机构、科研院所的知识分子受邓小平南巡讲话的影响,纷纷主动下海创业。典型的代表是碧桂园、万通这样的房地产行业,上世纪80年代末到2008年这20年,特别是最近10年是地产商的黄金时代。然而,也有不少企业家低调潜行,扎根实体经济,在制造业行业埋头苦干,不断推动传统制造业转型升级。德豪润达董事长王冬雷则是其中较为典型的代表人物。

  时值改革开放四十周年,人民日报刊文曾提及92派企业家,任何一段有关改革开放的叙事都不会忘记,正是星火燎原的企业家群体,顺应了改革也推动了改革。

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  在位于珠海的雷士照明办公楼,记者眼前所见到的王冬雷,有着一代徽商的特质。徽商称雄商界数百年,“贾而好儒,肯吃苦、讲诚信、勇创新则是一代徽商驰骋商海的根基。跟了他多年的公司高管形容他,“胸中有山河、手中有尺量、谈笑灭樯橹,方圆见真情。

  2012年德豪润达并购雷士照明,成为雷士照明的第一大股东。经过了三次的大变革以及吴长江的出局,德豪润达董事长王冬雷临危受命,兼任雷士照明的董事长。

  2018年6月8日,雷士集团再次登上中国LED照明灯饰行业百强榜首。雷士集团2017年销售业绩已达到103.7315亿元,是照明行业首家销售业绩突破百亿的企业。

  “雷士照明走过了恢复期,与德豪润达的整合正向前推进,德豪润达上游的LED芯片、封装技术和产品,与雷士下游渠道打通,提高资源运营效率,成为一家全产业链照明企业。” 对于两家企业的未来,王冬雷有着坚定信念,“从创业之初我们定下了数一数二战略,到今天还在坚持。我们的目标非常坚定,那就是全球前三。”

  制造者出海

  1981年,17岁的王冬雷考上了大连理工大学船舶工程专业。5年后,王冬雷毕业并分配到了中国船舶工业总公司做工程师。1996年调往国家内贸部工作。

  1992年发生在“春天的故事”改变了他的命运。邓小平南巡武昌、深圳、珠海、上海等地,发表著名的“南方谈话”:改革开放的胆子要大一些,敢于试验,看准了的,就大胆地试,大胆地闯。此次南巡在中国经济界产生了强烈的震动,有数据表明,至少有10万党政干部纷纷下海,一头扎入了变幻莫测的商海洪流中。王冬雷也是其中之一。

  每每从北京出差至广东,王冬雷看到红土地上热火朝天的建设时,内心便激荡起了属于年轻人那份躁动。渴望找到一个适合自己的创业项目,挑战自己。当时,中国的改革开放掀起了一个新的高潮,也是中国刚刚融入世界供应链的一个特殊时期,全球市场对中国来说是一个新的概念。王冬雷发现,在全球市场上,中国制造有着天然的成本优势,只要做一个有效满足国际市场需求的东西,就能赚到第一桶金。

  回忆起初次创业,王冬雷话语中按捺不住当年的兴奋劲儿,眼睛有些发亮。“我到美国商场去转的时候,感觉遍地都是黄金,恰似美国西部淘金热的盛况。“

  王冬雷称,1991年的一天,《参考消息》上的一篇关于面包机的小文章引起了他的注意,文章里说当年美国的新产品的销量排名,第一名是笔记本电脑,第二名是面包机。王冬雷看中了面包机的市场。当时找遍了全北京的商场也没有看到面包机,只能托朋友从海外代购回来。学理工科的他自己设计了第一套图纸。

  1996年,王冬雷辞掉人人欣羡的公职南下,在珠海香洲区租下厂房,创办了德豪润达前身——珠海华润电器有限公司。从没有客户,再到将面包机的性能改进,再到不断吸引到美国、新西兰和澳大利亚的客户,王冬雷的面包机被越来越多人知晓。

  在那样的特殊环境、机遇下起步,王冬雷很快就挣到了第一桶金。

  到2000年时,德豪润达的面包机市场占有率已达全球50%以上,烤炉、烤箱的销量占全球总量的30%,电炸锅的销量达20%。

  壮士扼腕

  下海后的他,像猎人一样四处寻找更为刺激的商机,也历经数次转型,但在王冬雷看来,却是一种基因决定的自然选择,并非特意安排。

  2004年德豪润达收购了面包机销售全美第一的美国ACA北美电器(珠海)有限公司,取得该品牌在亚洲的永久使用权。2004年5月,深交所中小企业板块由证监会批复在主板设立,德豪润达作为中小板的老八股,代码002005登陆资本市场。

  德豪润达一度发展的风生水起,据统计,当年A股上市公司仅1300多家。王冬雷介绍,当时,德豪润达早已是世界上第二大小家电制造企业,公司从96名工人起步,高峰期阶段厂区内雇佣了3万人,达到4亿多美元的销售额。

  正当公司发展正处于势头尚好的阶段时,2008年爆发了金融危机,中国制造面临着转型升级的挑战。

  原材料价格、劳动成本不断上涨,人民币不断升值,而出口退税却在降,许多小家电企业都被这些不利因素压得喘不过气来。“金融海啸给德豪润达以重创,公司的营业利润、净利润均一度急剧下滑,亏损超过6000万元。”王冬雷回忆起那段时间作出的选择很痛苦。

  “当时我们的出口贸易做得非常好,当主要市场需求萎缩时,作为一个制造业,一个重资产公司,压力就非常大。“王冬雷说,”做企业经营每天都要处理不同的市场情况,比如现在中美贸易战对于企业的影响都需要准备预案。“

  为了使得企业存活,王冬雷带着壮士扼腕的决心,当机立断。“我们用了两年时间,关掉了在深圳的六个工厂,13700员工的工厂用两年时间关掉,是一个非常痛苦的选择,也正是因为我们迅速做出了压缩规模,压缩品类,提高产品品质的战略决策,才能够使得我们有着三万人员工的出口型企业在经济危机中存活,并推动我们向高精尖LED行业转型。”

  2009年年初德豪润达战略投资广东健隆达,成功涉足LED封装领域。

  彼时,国家及地方政府扶持新兴产业及推行节能减排政策不断对LED市场释放利好信号。2011年7月,国家科技部颁布《十二五科学和技术发展规划的通知》,节能环保位居七大战略新兴产业之首,半导体照明又被列为四大节能环保技术之首。此后,国家发改委、商务部、海关总署、国家工商总局、国家质检总局等五部委联合印发《关于逐步禁止进口和销售普遍照明白炽灯的公告》,淘汰白炽灯路线图逐渐明晰。

  那一年,王冬雷这一举动被媒体称之为“面包大王的背水一战”,幸运的是,他成功了。

  双驱动变革

  对于进入LED产业,王冬雷始终觉得自己是幸运的。“作为企业家来说,一辈子能碰到一个产业革命的机会,并且能参与到其中,是很不容易的。”

  2010年,雷士照明在香港联交所主板上市。2012年德豪润达并购雷士照明,成为雷士照明的第一大股东。经过了三次的大变革以及吴长江的出局,德豪润达董事长王冬雷临危受命,兼任雷士照明的董事长。2015年1月,“雷士风云”过后,王冬雷正式出任雷士CEO,宣布全面整合雷士与德豪。

  当时,互联网带来的冲击显而易见,整个市场的消费模式在发生着重大变化,雷士既有的数千家专卖店会不会成为巨大的包袱?摆在王冬雷面前的无异于等于一次价值链重塑。

  变化莫测的经营环境改变,使得王冬雷的压力骤然增加,“一是向互联网转型,二是要向LED转型。”王冬雷觉得有些欣慰,“在这两个压力下,完成转型并同时实现高速增长,不是一件容易的事,但在过去四年完成了这个双转型,取得了可以给股东们交代的成绩。”雷士在向互联网转型路上,不断刷新成绩。2018年“双十一”雷士照明以3.46亿元销售额夺下天猫、京东、苏宁易购三大电商平台灯饰照明行业第一。

  在激烈的竞争、剧烈变动的产业环境、技术的研发以及政策环境等等变量下,所有的照明巨头都是拼命改变自己以适应产业的变革,甚至有部分巨头已经退出了照明市场。”

  在王冬雷看来,当这些全球巨头失去了技术的垄断,丧失了获得垄断利润的基础。用20%的综合成本就能获得不错的产业效益,管理效益远高于他们,雷士照明是有机会在全球照明市场做一些事情的。

  如今,推动雷士回A股是王冬雷目前着手进行的计划。在港交所上市8年的雷士照明,价值长期被低估。目前雷士照明市值仅在20亿港元出头,市盈率在6倍左右,而同一梯队的A股上市公司欧普照明市盈率接近40倍。

  对于雷士与德豪润达的未来发展,王冬雷有很明确的发展目标,要将A股市场的德豪润达打造成中国最大的LE的制造公司,而将目前在港股平台的雷士打造成照明产品为主、泛家具产业的渠道型公司,双方进行整合后预计达到资本市场的聚变效益。

  不过,谈及整合的进度,王冬雷直言有一定难度,他解释,“推动港股、A股市场的两家企业重组,对于两家的投资者、游戏参与者来说,都是共赢的。但由于法务环境、规则环境等因素各有不同,在程序性上、法规上以及外汇管制等方面都较为复杂,目前进展稍有缓慢。

来源:中国经营报

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