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万润科技郝军:用LED成就多元发展的未来

2018-03-29    

中国照明网报道

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导语: LED封装产品、精细领域照明应用和互联网广告传媒,看似联系不太紧密的业务线在万润科技的版图中,扮演的并不是分立零部件的角色,而是相辅相成的一个有机整体。而以LED为基础,万润科技的未来正呈现出多种可能性。

  LED封装产品、精细领域照明应用和互联网广告传媒,看似联系不太紧密的业务线在万润科技的版图中,扮演的并不是分立零部件的角色,而是相辅相成的一个有机整体。而以LED为基础,万润科技的未来正呈现出多种可能性。

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  万润科技总裁郝军

  日前,万润科技总裁郝军接受媒体专访时认为,万润科技现阶段首要的任务是消化好当前的产业链,在重点打造好LED板块的基础上,推动万润科技向LED与互联网营销协同发展的目标切实迈进。

  做专做精 以LED板块深化布局

  对于目前国内LED市场所处的格局,郝军看得很通透。他称,在全球LED产业需求持续旺盛的大背景下,我国LED产业的竞争环境和结构在持续优化。以处在中游环节的封装为例,随着行业扩张速度的回落,技术资金跟不上步伐的小规模企业逐渐掉队,行业竞争结构得到优化。

  至于万润科技在行业中的地位,郝军则认为,万润的规模并不是特别大,但在LED领域的思路很清晰,即专注中游跟下游这两块,也就是封装及照明业务,产业链目前也逐渐从LED 光源器件封装向LED 照明及景观亮化自然延伸。万润科技给自己定了一个中高端策略:做专做精。在光源器件封装这个领域,万润科技的客户里面有康佳等国内一线品牌的电视机厂;在照明领域,万润科技有欧普照明、三雄极光、顺丰速运、苏宁电器、深圳地铁等大客户。

  2015年之后,万润科技加大市场开拓力度,公司通过收购日上光电切入LED广告标识照明细分市场,扩大LED 照明业务规模,加强LED中下游产业链的协同配套效应,LED照明成为重要的盈利来源。对于万润科技在LED行业里具备的竞争优势,郝军觉得,首先是公司的品牌。万润科技没有做2C,但是在2B这些大客户里面,有一些买万润科技封装产品的电视机厂,对万润科技的品牌都是非常认可的。另外在产能上面,万润科技并没有一味地补产能,而是保证自己高端市场的份额和品质。与有些企业高中低档产品线全开不同,万润科技会在品质跟口碑方面追求卓越。

  目前,万润科技在LED板块取得了可喜的成绩,公司LED 封装和照明业务发展良好。以照明为例,公司为东莞首条地铁R2线、深圳车公庙站新装的地铁照明灯具完成预验收。公司的地铁照明业务在全国排进前三应该没问题。近两年,万润科技深度参与了深圳地铁、西安地铁、成都地铁还有东莞地铁的照明建设。郝军感慨地称:“正是由于我们参与地铁照明比较早且有品质保障,现在很多产品的标准化建设就是以我们为基准设计。在地铁照明领域,我们的目标就是龙头。”

  为了未来在LED业务上寻求新的突破,万润科技已有了一套完整的计划。郝军透露,在当前市政景观亮化以及城镇化建设等因素带动下,万润科技会紧紧把握住这方面的市场机会。万润科技是做产品,并没有设计和施工资质。万润科技的计划是迅速地把资质拉到自己线下,并配套到产品中去。首先,万润科技产品的优势是可以迅速配套,并且品质和成本能够保证;其次,自己供货,在出售产品、设计、施工等每个环节都能产生利润。

  (注:在结束对郝军专访后几天,万润科技就发布公告,拟斥资近5亿对中筑天佑和朗辉光电各51%股权进行收购。资料显示,这两家公司都专攻户外照明,均拥有“城市及道路照明工程专业承包一级”以及“照明工程设计专项甲级”等专业资质。通过本次收购,万润科技可形成LED业务上下游协同效应。)

  多元发展 凭互联网传媒持续发力

  从封装拓展至照明应用和互联网广告传媒,万润科技完成了一个“华丽的转身”。对于公司转型的缘由和契机,郝军则表示,其实LED 照明产品与广告传媒的关系并不浅,LED广告大屏、灯箱都是LED下游行业的主要应用。公司其实是沿着原有产业链拓展出线下广告业务,并发掘出线上广告业务的商机。2015年以来,万润科技通过收购和参股等方式完成对亿万无线等标的的收购,进入互联网广告传媒产业链。此外,万润科技还于2018 年初完成信立传媒的收购。这些动作为公司的战略转型和可持续发展奠定了基础。

  对信立传媒的收购,体现了万润科技人广阔的市场目光。据悉,信立传媒的业务主要依托传统的电视媒体和广告植入,包括内容制作。郝军欣喜地称:“我们把信立传媒纳入麾下,第一是为了丰富媒体群,第二它有丰富高质的媒体资源,比如浙江卫视、湖南卫视、东方卫视、江苏卫视。另外,广汽、奔驰、比亚迪都跟信立传媒都有合作。总体来说,像信立传媒这样主要做流量代理、内容营销并且有一线卫视资源,还有大客户的汽车广告收入,这些都是我们不具备的。”

  对于未来万润科技如何平衡两个主业的业务占比,收购信立传媒形成的20亿商誉问题如何解决,郝军给出了他明确的答案。他指出,短时间内,互联网广告行业大规模的并购基本会停下来,目前已经初步完成产业链布局。万润科技希望在未来两三年,两大业务各占一半,但当前仍是以LED业务为主。另一方面,站在财务的角度,商誉并不可怕。万润科技着重从标的的业绩层面进行考量,业绩好就没影响。“举个例子,如果收购一家公司,万润科技会有自己的投资团队,进场两到三周认为质地不错,然后中介机构再进去,并不是像有些公司并购是老板谈好了,直接达成协议。其中最需要关注的问题,就是标的公司的财务合规性。现在万润科技要做的就是加强管控,保持密切关注,尽量避免出现黑天鹅事件,尽最大可能防止商誉问题发生。”郝军解释道。

  最后,未来在提升万润科技竞争力方面,郝军又列举了一些举措:今年2 月,万润科技披露了股权激励计划,采用限制性股票对公司核心骨干进行股权激励。其中,在公司业绩目标考核方面,2018年至2020 年,公司营收入较2017 年增长幅度分别布不低于30%、50%、70%。同时,激励方案对日上光电、恒润光电和亿万无线的未来业绩均提出了经营目标,彰显公司对未来发展的信心。

编辑:严志祥

来源:中国证券网

标签:万润科技  郝军  LED  多元发展  

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