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年出货量过百万的日本智能灯具是如何炼成的?

2018-03-12    

中国照明网报道

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导语: “智能照明”,“智能家居”,“物联网”,等这些热词一直是国内照明行业里大家津津乐道的热点。曾几何时, 如果不和智能沾边,大家都不好意思说自己做照明的。然而沾过“智能照明”边的宝宝们, 确是满眼辛酸泪,心里有苦说不出。究其原因,没人赚到钱。于是乎,大批还没下水做“智能照明”的人,开始各种怀疑:“伪需求”,“不成熟”,“风口没到”等等。

  “智能照明”,“智能家居”,“物联网”,等这些热词一直是国内照明行业里大家津津乐道的热点。曾几何时, 如果不和智能沾边,大家都不好意思说自己做照明的。然而沾过“智能照明”边的宝宝们, 确是满眼辛酸泪,心里有苦说不出。究其原因,没人赚到钱。于是乎,大批还没下水做“智能照明”的人,开始各种怀疑:“伪需求”,“不成熟”,“风口没到”等等。

  而在我们的近邻日本,大家没有炒作“物联网”,“智能照明”等概念,没有等待风口,而是倾听用户的声音,经过多年的投入和探索,有一家灯具公司, ODELIC,做到了智能灯具设备年出货量过百万。他是作何做到的呢?

  CONTROL+DESIGN

  ODELIC对中国用户来说比较陌生, 但是在日本照明行业确是位“大咖”。用汽车品牌来做个类比,如果PANASONIC是“大众”,那么ODELIC就是“保时捷”。

  


  ODELIC一直做专业照明市场,灯具设计和照明设计是他和PANASONIC等日本其它灯具品牌的差别竞争所在。ODELIC将日本传统的陶瓷,玻璃,漆器等工艺用在了灯具设计上,取得了很好的效果。

  



  在相对保守的日本照明行业里,ODELIC, 是个另类,6年前就非常激进的投入到智能照明的产品开发中。设计+控制技术是ODELIC产品的的立身基础, 这和苹果公司提出的艺术+技术,简直是异曲同工。

  CONNECTED LIGHTING

  ODELIC早在2013年就在日本市场推出了手机蓝牙控制的吸顶灯和球泡,在市场推广的过程中,发现用户并不满意这样的智能灯具单品,因为大多数的空间里不可能只有一个灯具。ODELIC的伊藤社长认为智能照明的产品,一定要能够控制空间里所有的光,所以ODELIC在日本最早提出“CONNECTED LIGHTING”的概念。而他们原来的蓝牙模组的供应商,一家韩国公司无法达成ODELIC的要求, 这就给了我们中国公司的机会。我们在蓝牙4.0的基础上,重新架构了Mesh算法,经过ODELIC长时间的严苛的测试和商用的改进,形成了一套稳定的蓝牙智能照明控制系统。

  


  REDESIGN

  正如苹果对智能手机进行了“REDESIGN”,触摸屏,UI,APP等带给用户极致的用户体验, 苹果手机开创了智能手机的时代。 传统灯具只是用墙壁开关对灯进行操控,我们和ODELIC一起对智能灯具的操控进行了“REDESIGN”。

  手机目前是每个人离不开的信息终端, 所以智能灯具一定要开发手机APP。我们的APP里创造性的运用了调色板的设计,用户很方便地对单灯/群灯进行调光调色的控制。调色板设计非常成功,后来日本和中国的友商纷纷效仿。

  


  但是在实际应用的过程里,我们发现很少有人养成习惯来用手机APP来开关灯,遥控器成为用户的首选。一款针对智能灯具的蓝牙遥控器需要“REDESIGN”。我们的遥控器,可以方便用户添加灯具,按回路来分组控制,调光调色,场景设置,一键开关/切换场景。


  然而,实际应用中,大房子,多空间,灯的数目多,怎么办?这还是需要APP来对数以百计的灯具进行管理。但是我们选择的是开发PAD的横版的APP。这个APP是给安装人员和设计师使用(包括用户中的发烧友),而且针对家用,商用,要有不同的APP。

  

  


  USEABILITY

  智能灯具能否普及,被用户接受,“USEABILITY”是关键。“智能照明”发展了很多年,有线“智能照明”因为安装维护复杂,价格昂贵,只能用在少数高端酒店。而被大家看好的操控简单,价格亲民的无线“智能照明”在国内一直无法发展起来,原因就在“USEABILITY”。

  用无线技术把几个灯具连起来,在校学生都可以做出个DEMO, 但能否稳定的商用,这里面就大有文章。

  2.4G的私有协议,因为芯片便宜,很多中小公司都采用过。但是2.4G的广播通信方式,在灯具数量多,空间大的情况下,经常会失控。这对用户来说,无线“智能照明”就是不被信任。

  Zigbee因为巨头Philips的推动,国内有几家大厂在积极的跟进。因为手机/PAD不能和Zigbee直连,所以手机/PAD操控Zigbee灯具,必需要借助Zigbee的网关来桥接, 这带来了操控延迟,不爽的体验。去年的光亚展上, 我曾参观过一家做Zigbee的灯具大厂展台,才几十个灯的调光调色,就稀里哗啦的不同步,这叫用户如何忍受。

  有一些做智能单品和云服务的公司,拿WIFI做过智能照明, 我们认为此路也是行不通的。WIFI的产生是固网的延伸,音视频大数据的传输和数量少的设备组网,比如摄像头,适合用WIFI。我们经常拿业界某大牌的WIFI智能台灯做反面案例。无论是在家用APP来操控台灯,还是在外远程操控台灯,都是脑残的工程师思维,不会有这样的使用场景。

  所以单灯的智能控制是伪需求, 群灯的群联群控,调光调色,一键开关/切换场景,才是刚需。“USEABILITY”就在于无线控制的稳定性, 需要万无一失,需要操控的流畅,需要操控的简便。 在日本,衡量一个产品是否成功,是看家里的太太是否会用。好产品一定是女人,老人,孩子,会用而且爱用的产品。发烧友用的产品只能是个小众市场产品。

  


  INVESTMENT

  “智能照明”的市场已经来临, 我们坚定的相信未来家家户户,各行各业每个空间里的灯都是可控的。“节能”和“舒适的光环境”是智能照明发展的方向。

  “智能照明”绝对不是拿一个灯具接上个蓝牙模块这么简单, 需要我们对整个智能照明系统进行“REDESIGN”,完美的做出“USESBILITY”,才能真正的“CONNECTED LIGHTING”;这些都需要长期,大量的“INVESTMENT”才可以做到。做好“智能照明”,没有捷径,企业的领导人的决心非常重要。我们期待与国内的照明企业合作,帮助国内照明企业赶上日本”智能照明“的脚步。

  “智能照明”的推广普及需要全行业的努力,非一家之力可以达成。 我们希望看到的“智能照明”市场,不是“我花开后百花杀”,而是“待到山花烂漫时,他在从中笑”。(作者 / 苏州齐光智能照明有限公司CEO 徐健)

编辑:梁洁莹

来源:中国之光网

标签:智能照明  智能家居  灯具  日本  

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